Definición segun Web Boustens

“El Marketing Digital B2B es una parte de la estrategia global de una empresa que consiste en promover productos y servicios via medios digitales con el objetivo de venderlos a otras empresas”

Marketing

  • Crea las herramientas necesarias para vender
  • Crea los medios para comunicar a sus clientes
  • Defini los argumentos de convencer
  • Presenta las pruebas para demostrar

Digital

  • Es un mundo numérico hecho de 0 y  1
  • 00010010-10100011………
  • Son redes de transmisiones de datos
  • Es un concepto que se materializa por una pantalla. Nada de papel, nada de plástico, nada de metal, nada de piedra.

B2B

  • Es un mundo de empresas especialista numero 1 en su especialidad.
  • Es una suma de conocimientos y recursos que permiten fabricar un producto o bridar un servicio a otras empresas.
  • Es un mundo de personas que buscan soluciones, optimización, eficiencia en el objetivo de crear rentabilidad = dinero
Quienes son mis clientes?

Que necesitan?

Que buscan?

Cuales son mis productos y servicios?

Como voy a comunicar?

Expo

Anuncios en la calle

Revistas Especializadas

Directorios Empresariales

Catálogos

Folletos

Boca en Boca

Pagina Web

Visitando los clientes

Organizando eventos

Cuales son los productos de la competencia?

Como los competidores comunican con sus (vuestros) clientes?

Porque venden o porque siguen vendiendo?

Como convencer? Como ganar una venta, un proyecto, un mercado?

Explicando

Demostrando

Analizando las necesidades

Encontrando soluciones

Quien toma las decisiones? Quien es mi interlocutor?

Cual es el nivel de conocimiento de la persona que va a tomar la decisión?

Compras

Proyectos

Técnicos

Ingenieros

Gerencia

Como se tiene que presentar la información?

Cuales son mis recursos para vender, para comunicar?

Que tanto puedo invertir para vender? En cuanto tiempo puedo esperar el regreso de mi inversión?

Estrategia.

Como construir esta estrategia?

Como construir una estrategia digital?

Hay que conocer sus mercados y sus medios de comunicación?

Todo el mundo, entiendo el impacto de un anuncio en la calle

Flujo de persona que pasan y que la vean, que le interesan o que no pero en realidad es algo material, físico, hecho de acero, tela impresa en colocado en un lugar definido.

Lo difícil del digital que estamos un mundo abstracto y cambiante con reglas que no depende de la física.

Cuales son las reglas?

Son las reglas de Google…

Porque Google y siempre Google?

90% de las búsquedas en internet se hacen por Google en México?

Como funciona Google? Cuales son las reglas de Google?

Nadie sabe realmente pero muchas personas suponen.

Google es un servicio gratuito que permite realizar búsquedas de información en internet.

Google tiene robots que escanea y almacena el web y analizan URL,  Textos, Fotos, Videos.

¡Analizan comportamientos de internautas!

Google tiene un algoritmo secreto en constante evolución que permite clasificar los resultados de una forma la mas pertinente respecto al deseo del usuario.

Google tiene reglas con el único objetivo de satisfacer los usuarios de manera ética y gratuita siempre pensado en el interés del usuario antes de los intereses de sus clientes.

Pagina web.

Para aparecer en Google hay que tener una pagina web pero se tiene que pensar a la estrategia de la pagina web antes de diseñarla.

Estuchamos personas diciendo, mi estrategia en Google es perfecta porque mi pagina aparece en 1er lugar.

Realmente, no tiene valor ni dificultades de aparecer en 1er lugar con palabras claves especificas que nadie busca.

Lo difícil es aparecer en primer lugar con palabras claves genéricas que permiten generar trafico en la pagina y visitantes

Entonces, el primer paso antes pensar a construir la pagina web es definir las palabras claves donde queremos que aparezca la pagina web.

Búsqueda de palabras claves

Análisis de la Competencia

Competencia Real

Competencia Google

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Competencia Real

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